销售总监

一、岗位职责:
1\. 依据公司资源负责航天国企客户关系的开发与维护，航天领域的市场拓展，根据市场动态和客户需求，制定合理的销售计划，推动销售目标的实现；
2\. 主导商业航天项目投标，包括技术方案对接、报价策略、合同谈判及执行，完成年度销售目标制定并执行销售策略，完成公司下达的销售任务；
3\. 与航天院所、商业公司及产业链伙伴建立维护长期合作，建立并维护航天体系核心客户关系，主导业务洽谈、合同签订及后续跟进工作；
4\. 负责销售项目全流程，涵盖需求对接、招投标、合同签订、交付验收与回款跟踪，保障项目高效推进，协调内外部资源，确保订单交付及售后服务的顺利推进；
5\. 定期反馈市场信息与竞争动态，为公司决策提供支持。

二、任职要求：
1\. 8年以上国企、政府单位客户开拓维护经验，具备较强的市场开拓能力与客户管理能力，能够独立开展销售工作；
2\. 拥有良好的沟通谈判技巧和商务应变能力；有航天各院客户维护开拓经验优先；
3\. 具备较强的责任意识和团队协作精神，能承受一定的工作压力；
4\. 能够适应出差，积极主动完成各项工作任务；
5\. 对销售工作有热情，具备持续达成业绩目标的动力与执行力。