解决方案经理(星载路由方向)

岗位职责
1.负责星载路由产品相关行业解决方案、技术白皮书、投标文件、汇报材料等撰写，提供售前所需文档，协调资源并跟踪控制项目进度。
2.收集并分析客户需求，结合星载路由协议、星地组网、星座组网等场景，进行售前技术分析，完成需求转化与解决方案设计。
3.参与竞标，编写技术方案、设备清单/配置清单，配合销售报价，为客户演示和讲解投标解决方案，完成技术答疑。
4.负责星载路由产品策略制定、市场与竞品分析、客户需求挖掘，制作产品方案并推动实施。
5.独立撰写售前方案，为项目决策提供方案支持，协调内外部资源，推动项目按计划执行。
6.配合研发、测试、交付等部门做好用户沟通、资料共享、技术协调，推动客户需求向产品与项目需求转化。
7.维护客户关系，开拓新客户；参与课题/项目申请、执行与交付，支撑星载路由相关标准、专利等材料撰写与申报。
任职要求
1.本科及以上学历，计算机、通信、网络、卫星通信、航天等相关专业。
2.3年及以上售前支持、技术咨询或解决方案相关经验；有星载路由、卫星通信、空间网络、运营商IP网络或特种通信行业经验者优先。
3.熟悉主流路由器系统软硬件架构及运营商/星地组网架构；熟悉TCP/IP协议栈、熟悉二、三层路由协议栈；熟悉Netconf/Yang、Telemetry等网络管理协议。
4.了解星载环境约束，如低功耗、高可靠、抗辐射、在轨维护等，熟悉卫星通信系统、星地一体化网络、低轨卫星互联网等场景者优先。
5.具备优秀的方案撰写、标书编写、PPT制作和演讲表达能力，具有一定谈判技巧。
6.责任心强，能承受工作压力；为人诚恳，积极主动，具备团队合作意识和跨部门协调能力。
7.良好英文读写能力，能阅读英文协议、标准和技术资料。
8.有航天/军工/卫星互联网项目、课题申报、标准专利经验者优先。