解决方案经理

‌岗位目标
面向低空经济、车联网、应急、林草、海洋、能源等行业，牵头“需求洞察→方案设计→打包定价→销售推进→交付闭环”，把卫星物联网能力转成可卖、可复制的行业解决方案与标杆项目。

核心职责
1\. 行业需求洞察：建立行业场景库、客户痛点与指标体系，形成标准化需求模板
2\. 方案设计与产品化：输出行业方案包（端、管、云、运营、SLA），形成可复制的“配置单+交付SOP”
3\. 商务与销售推进：参与客户拜访、售前宣讲、POC方案与报价、投标与谈判支持
4\. 生态整合：协同生态组引入芯片/模组/终端/集成商资源，形成联合方案与联合市场
5\. 项目交付协同：推动POC到商用转化，协调交付资源，确保验收与回款
6\. 标杆与案例沉淀：沉淀行业标杆、案例材料、ROI模型与可复用工具包

任职要求
• 5年以上行业解决方案/售前/项目型销售经验，IoT/通信/卫星/车联网/应急行业优先
• 能把技术能力转换成行业语言与商业价值，熟悉项目投标与POC打法
• 强客户沟通、方案写作与跨部门推进能力
• 适应出差与现场推进