大客户销售经理

工作职责
1\. 负责低空反无人机（激光反制设备/系统）或商业航天（卫星激光通信终端及配套产品）方向的市场开拓，完成公司下达的年度销售任务与回款指标；
2\. 面向军政用户、科研院所、总体单位等目标客户，开展客户关系建设与维护，建立客户组织架构与决策链档案；
3\. 跟踪项目计划，及时获取项目信息（预研、立项、招标、比测等关键节点），形成有效商机储备；
4\. 挖掘产品应用场景，协同技术团队为客户提供解决方案，推动产品进入客户采购目录或型号配套体系。
5\. 主导或参与项目招投标全流程：商机跟踪、资格预审、标书编制组织、投标答辩、合同谈判与签订；
6\. 跟踪合同执行，协调交付、验收、售后等环节，负责应收账款回收；
7\. 收集市场竞争情报（竞品动态、价格体系、行业政策），定期输出市场分析报告，为公司产品规划与定价策略提供输入。
8 与研发、生产、质量等部门协同，准确传递客户需求，推动客户定制化需求落地；
任职资格
1\. 本科及以上学历，通信电子、光学工程、航空航天等相关专业优先；
2\. 3 年以上军工/航天行业大客户销售经验，具备完整的军政客户、科研院所客户市场开发经验；有科研市场发开和销售成功案例；
3\. 熟悉军工行业体系与项目流程，了解军工从业基本要求；
4\. 在以下至少一个方向有销售经验或客户接触经历（成熟客户资源非硬性要求）：
（1）低空反无方向：反无人机用户（公安、要地防御、机场、边海防等）或系统集成商；
（2）商业航天方向：星座运营公司、卫星总体单位、卫星载荷总体等。
5\. 具备独立跟进和开发项目的完整经验，商务谈判能力强；
6\. 具备优秀的客户关系构建能力与沟通表达能力，能适应客户长周期、多环节的决策过程；
7\. 执行力强，具备良好的团队协作精神和跨部门推动力，抗压能力强，能吃苦耐劳，适应短期出差；
8\. 具备较好的文字功底，能编写方案建议书、投标文件商务部分。