大客户销售经理

岗位职责：
1\. 承接并执行公司分配的客户资源与线索，制定个性化销售策略，加速高净值客户/政府/企业客户的开发与签约进程；
2\. 攻克客户决策链，通过背景分析/需求挖掘/资源整合，实现关键决策人突破与合作利益最大化；
3\. 建立并完善客户信息管理系统，收集分析需求与行为数据，动态优化销售流程提升转化率；
4\. 搭建并维护多维度情报网络，整合客户/供应商/内部渠道信息，及时反馈市场动态至研发与战略部门；
5\. 深耕并拓展高净值个人/高端俱乐部/政府及企业核心层关系网，构建长期高粘性客户生态；
6\. 协调并整合内部资源（产品/技术/服务），推动客户需求落地，持续优化项目执行体验；
7\. 激活并转化私人银行/俱乐部/家族办公室等高端资源，缩短潜在客户转化周期；
8\. 主导并推进To B/To G复杂项目谈判（如政府采购/集采方案），确保回款与客户满意度双达标；

任职要求：
1\. 本科及以上学历，拥有多年大客户销售经验（含高净值/政府/企业解决方案销售背景优先）；
2\. 持有高端客户资源网络（企业家/投资者/政府官员），可快速转化可合作客户；
3\. 擅长应对多重利益相关方，通过策略性沟通解决冲突、推动共识；
4\. 能构建销售信息系统，精准预判市场趋势与竞争对手动向；
5\. 精通商务合同条款设计/回款管理/风险规避，保障公司利益最大化；
6\. 熟悉航天/航空/高端旅游/奢侈品行业，深刻理解太空经济商业逻辑；
7\. 具备跨文化商务经验，熟练运用英语进行高端客户沟通。