一、 岗位职责
1\. 市场开发与客户拓展：
1.1 调研目标区域通信、科技类产品市场需求、竞争格局及政策环境，制定针对性市场开发策略；
1.2 主动挖掘潜在客户（含企业客户、渠道合作伙伴、政府相关机构等），通过线下拜访、商务洽谈、行业展会等方式建立合作关系，完成客户资源储备与维护。
2\. 商务对接与项目推进：
2.1 负责客户全生命周期跟进，精准对接客户需求，提供产品方案咨询、报价、合同谈判等全流程服务；
2.2 主导合作项目落地，协调公司内部研发、生产、物流等部门，确保订单交付、安装调试、售后支持等环节高效衔接，解决项目推进中的各类问题。
3\. 合同管理与账款回收：
3.1 独立起草、审核英文商务合同及相关法律文件，确保条款合规、权责清晰，规避海外贸易风险；
3.2 跟踪合同执行进度，及时对接客户完成款项结算，制定账款回收计划，保障回款及时到位，降低坏账风险。
4\. 渠道建设与维护：
4.1 搭建并优化目标区域销售渠道体系，筛选优质代理商、经销商，制定渠道合作政策与激励机制；
4.2 定期走访渠道合作伙伴，提供产品培训、市场支持，监控渠道销售数据，解决渠道合作中的矛盾与问题，提升渠道忠诚度与销售效率。
5\. 市场信息反馈与策略优化：
5.1 实时收集目标区域市场动态、竞品动态、客户反馈及政策变化，形成定期市场报告提交公司管理层；
5.2 基于市场反馈，协助优化产品定位、价格体系及营销策略，助力公司海外业务持续增长。
6\. 跨文化沟通与品牌推广：
6.1 依托目标区域文化特性，开展针对性品牌推广活动（如行业论坛、产品发布会、线上推广等），提升公司品牌在当地的知名度与影响力；
6.2 妥善处理跨文化商务场景中的沟通差异，维护公司良好商务形象，搭建稳定的海外商务合作生态。
二、 岗位要求
1\. 背景经验：具备海外留学经历，或有海外生活、工作经验者优先，熟悉目标区域的市场规则与商务文化；
2\. 语言能力：外语沟通能力流畅，可熟练进行口语交流、商务谈判，掌握目标区域市场当地语言者优先,并能独立起草各类英文商务文件（如合同、提案、报告等）；
3\. 专业匹配：国际贸易、通信工程、国际商务等相关专业毕业者优先，具备科技、通讯类产品销售经验者更佳,拥有海外市场拓展经验优先；熟悉目标区域贸易政策、市场产品认证、海关流程等优先；
4\. 认知储备：对海外工作、生活环境有充分理解与认知，能够快速适应异国出差及常驻节奏，主要负责区域为：东南亚（新加坡、马来西亚、泰国等）、中东非（迪拜、阿布扎比等）、南北美洲。