拼箭市场经理

1、负责公司拼箭搭载发射服务市场开拓与销售工作，面向商业卫星企业、科研院所、高校及星座项目方挖掘搭载发射需求，完成年度销售签约及回款指标。
2、对接客户发射任务需求，梳理卫星载荷参数、轨道指标、发射窗口期等核心要求，协同公司总体、载荷、项目团队完成搭载可行性评估、方案定制与技术对接。
3、负责商务全流程跟进，包含客户洽谈、方案宣讲、报价谈判、招投标、合同拟定与签署，把控商务条款、交付节点与合作风险。
4、统筹拼箭项目履约跟进，协调内外部资源，跟进载荷对接、舱位匹配、进场合舱、发射实施全流程，及时同步项目进度、解决客户诉求。
5、调研商业航天发射市场动态、竞品价格与运力信息，沉淀行业资源，维护新老客户关系，挖掘持续合作机会，建立稳定客户渠道。
6、负责销售数据统计、线索跟进、项目复盘，完成回款跟进、资料归档等常态化销售管理工作。
二、任职资格
1、本科及以上学历，航空航天、飞行器设计、电子信息、市场营销等相关专业优先，优秀应届生可培养。
2、了解运载火箭、卫星搭载、航天发射基本业务逻辑，有商业航天、高端装备、军工项目销售实习或工作经验者优先。
3、具备良好的商务谈判、沟通协调和方案表达能力，能够独立完成客户对接、需求挖掘和商务推进工作。
4、目标感强，抗压能力突出，擅长多项目并行管理，逻辑清晰、执行力高。
5、认可商业航天行业，能适应阶段性出差，具备良好的职业素养、保密意识和团队协作能力。