大客户经理

‌岗位职责：
1.核心产品推广与技术宣讲 ，负责公司核心软件产品的市场推广策划与技术方案包装， 针对商业航天客户（卫星制造商、运营商、应用服务商）进行产品演示、技术交流及POC（概念验证）测试支持。
2.战略合作专项对接，专项对接：作为一线接口人，负责公司与中国星网体系内单位合作事宜的具体推进，建立并维护常态化沟通机制。
3.需求转化：深入理解星网体系的标准规范与业务需求，将客户需求转化为内部可执行的产品研发与实施方案，协调内部资源确保合作进度。
4.售前项目全流程支持 ，负责商业航天领域招投标文件、技术方案、建议书的撰写与讲标。
5.配合销售团队进行项目谈判，从技术可行性、成本构成、交付周期等维度提供专业支持，协助制定报价策略。
6.参与项目立项、合同签订前的技术风险评估与交付可行性评审。
7.生态与市场建设， 跟踪星网产业链上下游动态，挖掘新的业务合作机会，推动公司产品进入星网供应链体系或应用场景。挖掘产业链上下游（火箭发射、卫星制造、数据应用）的合作机会，建立并维护良好的客户关系。
8.收集雄安及全国商业航天政策动态，为公司在雄安的业务布局提供决策支持。
9.参与雄安空天信息产业生态建设，对接新区管委会、中国星网雄安总部、航天科技商业卫星公司等产业资源，维护公司与行业协会、产业联盟的关系。
任职要求：
1.3年以上商业航天、卫星应用、军工信息化领域的售前支持及商务对接经验。
2.熟悉卫星通信、导航（北斗/GNSS）、遥感（RS）至少一个细分领域者优先。
3.有星网（GW）、航天科技/科工集团、卫星制造商、商业航天公司等项目参与经验或熟悉其供应商体系者，优先考虑。
4.专业技能：具备极强的商务对接与跨组织协调能力，能够高效对接大型央企/国企客户（如星网体系），推动复杂合作项目落地；能够充当“技术翻译”角色。
5.综合素质：本岗位需北京、雄安两地办公或长期往返，对接中国星网雄安总部及新区空天信息产业生态，要求候选人具备较强的工作适应能力、抗压能力，适应快节奏创业环境及长期职业发展意愿。