销售经理

面向商业卫星运营商、星座建设方、遥感/通信服务商等市场化客户，负责发射服务销售与客户关系经营。
面向政府部门、科研院所、军方背景用户及国际客户，负责发射服务、试验搭载等项目的销售与对接。
主要职责
识别并拓展商业卫星客户资源，建立并维护客户高层关系与信任。
主导发射服务方案沟通、商务谈判、报价与合同签订，推动订单成交。
跟踪卫星研制与发射计划节奏，前置切入客户供应链，锁定发射需求。
协调内部履约与技术支持，保障客户交付体验，挖掘复购与扩单机会。
对接政府、科研与防务类客户，理解并响应其科研试验、验证与搭载需求。
推动项目立项、论证、招投标与商务谈判，完成订单签订与交付衔接。
拓展国际客户与合作伙伴，跟进发射许可、出口合规等前置事项（配合法务）。
维护重点客户关系，建立长期稳定的合作与信任机制。

任职资格
学历背景：本科及以上，理工科、市场营销、工商管理，航空航天、理工科专业优先相关专业优先。
工作经验：具备B端，G端大客户销售经验，具备卫星、航天、通信或高端装备行业经验者优先；面向政府/科研机构或军工体系的大客户销售经验；有国际业务或英语商务能力者优先。
专业能力：优秀的客户开发、商务谈判与方案沟通能力，能独立主导百万级以上项目；熟悉政府采购、科研项目与招投标流程，具备较强的人际关系与信任建立能力。
素质要求：目标感强、结果导向，能适应出差与行业展会节奏；严谨、合规意识强，能适应高强度对接与多任务并行。