PROVIDENCE｜PdM｜ロボティクス・シミュレーション事業の0→1／事業・プロダクト戦略
仕事概要
スペースデータでは、複数のドローン・ロボットの動きや連携を仮想環境上で検証する、シミュレーションプラットフォームの開発を進めています。
物流・点検・設備管理・防災等の現場では、実機による検証に工数やリスクが伴います。本プロダクトは、現場導入前に運用上の課題を把握・改善するための基盤を目指しています。
現在は、既存のプロトタイプとシミュレーション技術を、顧客が継続的に利用するプロダクト・事業へ発展させる段階です。
今回は、対象市場・顧客価値・収益モデルの検証から、PoC・MVP・リリースまでを一貫して推進するプロダクトマネージャーを募集します。
■ミッション ・顧客との対話から、初期ターゲット市場と解決すべき課題を定義する ・提供価値と計算コストを踏まえ、持続可能な収益モデル・料金体系を設計する ・顧客価値・事業性・技術的実現性をもとに、何を開発するかを判断する
■主な業務内容
〈市場選定・顧客開発〉 ・物流・点検・設備管理・防災等の候補市場の調査 ・ドローン・ロボットメーカー、導入企業、現場運用者等へのヒアリング ・現行の検証工程における費用・時間・リスクの把握 ・利用者、導入決定者、費用負担者を踏まえた顧客セグメント・ユースケースの選定
〈価値提案・事業計画の策定〉 ・実機検証、既存シミュレーター、個別開発等との比較 ・検証工数の削減や運用リスクの低減等、導入価値の検証 ・市場性、導入障壁、提供・運用コストを踏まえた事業計画の策定 ・経営層への提案、関係者との合意形成
〈収益モデル・プライシングの設計〉 ・継続利用料、機体数・実行量に応じた課金、料金プラン等の検討 ・顧客の支払意思と計算・保存コストの検証 ・採算性を踏まえた料金体系の設計・改善
〈プロダクト戦略・開発推進〉 ・PoCの検証目的・判断指標の設定 ・MVPのスコープ、リリースまでのロードマップ策定 ・ユーザーストーリー、要求・仕様、機能優先順位の決定 ・環境・シナリオ設定、複数機体の検証、結果評価等の利用体験の整理
〈技術チームとの意思決定〉 ・既存システムや機体開発環境との連携要件の整理 ・API・SDK・ドキュメントの方針検討 ・再現性、検証精度、処理時間、同時実行、計算コスト等のトレードオフの検討
〈パートナー戦略・継続的改善〉 ・機体メーカー、SIer、ソリューションプロバイダー等との協業・商流設計 ・提供範囲、技術連携、導入支援の役割整理 ・顧客要望の共通化、ロードマップへの反映
■役割分担 PdMは、市場・顧客価値・収益モデル・ロードマップ・開発優先順位を主導します。リードエンジニアは、技術選定・アーキテクチャ設計・実装を担います。
自らコードを書くことは必須ではありませんが、技術仕様や制約を理解し、開発チームと議論して判断することを重視します。
■このポジションの魅力 ・市場・顧客・用途の選定から、事業の方向性を具体化できる ・機能に加え、価格・収益モデル・提供方法まで一体で設計できる ・ロボティクスの現場課題とシミュレーション技術をつなげられる ・顧客検証の結果を、事業戦略と開発優先順位の双方へ反映できる
■入社後の流れ まずは、プロトタイプの到達点、技術的制約、既存の市場・顧客仮説を把握し、検証すべき論点を整理します。
入社後1〜3か月を目安に、顧客・パートナーへのヒアリングや代替手段との比較を進め、ターゲット・提供価値・収益モデルの初期仮説を具体化します。
その後、顧客・技術検証を踏まえて事業計画・料金体系・MVP・ロードマップを見直し、リリースと利用拡大に向けた改善を推進します。
必須スキル
スペースデータでは、複数のドローン・ロボットの動きや連携を仮想環境上で検証する、シミュレーションプラットフォームの開発を進めています。
物流・点検・設備管理・防災等の現場では、実機による検証に工数やリスクが伴います。本プロダクトは、現場導入前に運用上の課題を把握・改善するための基盤を目指しています。
現在は、既存のプロトタイプとシミュレーション技術を、顧客が継続的に利用するプロダクト・事業へ発展させる段階です。
今回は、対象市場・顧客価値・収益モデルの検証から、PoC・MVP・リリースまでを一貫して推進するプロダクトマネージャーを募集します。
■ミッション ・顧客との対話から、初期ターゲット市場と解決すべき課題を定義する ・提供価値と計算コストを踏まえ、持続可能な収益モデル・料金体系を設計する ・顧客価値・事業性・技術的実現性をもとに、何を開発するかを判断する
■主な業務内容
〈市場選定・顧客開発〉 ・物流・点検・設備管理・防災等の候補市場の調査 ・ドローン・ロボットメーカー、導入企業、現場運用者等へのヒアリング ・現行の検証工程における費用・時間・リスクの把握 ・利用者、導入決定者、費用負担者を踏まえた顧客セグメント・ユースケースの選定
〈価値提案・事業計画の策定〉 ・実機検証、既存シミュレーター、個別開発等との比較 ・検証工数の削減や運用リスクの低減等、導入価値の検証 ・市場性、導入障壁、提供・運用コストを踏まえた事業計画の策定 ・経営層への提案、関係者との合意形成
〈収益モデル・プライシングの設計〉 ・継続利用料、機体数・実行量に応じた課金、料金プラン等の検討 ・顧客の支払意思と計算・保存コストの検証 ・採算性を踏まえた料金体系の設計・改善
〈プロダクト戦略・開発推進〉 ・PoCの検証目的・判断指標の設定 ・MVPのスコープ、リリースまでのロードマップ策定 ・ユーザーストーリー、要求・仕様、機能優先順位の決定 ・環境・シナリオ設定、複数機体の検証、結果評価等の利用体験の整理
〈技術チームとの意思決定〉 ・既存システムや機体開発環境との連携要件の整理 ・API・SDK・ドキュメントの方針検討 ・再現性、検証精度、処理時間、同時実行、計算コスト等のトレードオフの検討
〈パートナー戦略・継続的改善〉 ・機体メーカー、SIer、ソリューションプロバイダー等との協業・商流設計 ・提供範囲、技術連携、導入支援の役割整理 ・顧客要望の共通化、ロードマップへの反映
■役割分担 PdMは、市場・顧客価値・収益モデル・ロードマップ・開発優先順位を主導します。リードエンジニアは、技術選定・アーキテクチャ設計・実装を担います。
自らコードを書くことは必須ではありませんが、技術仕様や制約を理解し、開発チームと議論して判断することを重視します。
■このポジションの魅力 ・市場・顧客・用途の選定から、事業の方向性を具体化できる ・機能に加え、価格・収益モデル・提供方法まで一体で設計できる ・ロボティクスの現場課題とシミュレーション技術をつなげられる ・顧客検証の結果を、事業戦略と開発優先順位の双方へ反映できる
■入社後の流れ まずは、プロトタイプの到達点、技術的制約、既存の市場・顧客仮説を把握し、検証すべき論点を整理します。
入社後1〜3か月を目安に、顧客・パートナーへのヒアリングや代替手段との比較を進め、ターゲット・提供価値・収益モデルの初期仮説を具体化します。
その後、顧客・技術検証を踏まえて事業計画・料金体系・MVP・ロードマップを見直し、リリースと利用拡大に向けた改善を推進します。
歓迎スキル
・市場規模・投資対効果の検討を含む新規事業計画の策定経験 ・メーカー・SIer等とのパートナービジネス・商流の設計経験 ・シミュレーション、ロボティクス、産業向けソフトウェア、API・SDK型プラットフォームのPdM経験 ・3D、GIS、シミュレーション、フィジカルAI等の知見 ・ドローン・ロボットの開発・導入・運用経験 ・物流・点検・設備管理・防災等の現場知識 ・クラウド・GPU計算基盤、認証・課金基盤への理解 ・ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力
※ロボティクス・シミュレーション領域の専門経験は必須ではありません。
求める人物像
・未定義の事業課題を整理し、仮説検証を推進できる方 ・事業性と技術的実現性の両面に責任を持てる方 ・開発者と現場運用者の双方の視点を理解できる方 ・分析や資料作成に加え、自ら顧客と対話し、実行できる方
応募概要
給与
1,200万〜1,800万円（経験・スキルに応じて決定）
勤務地
虎ノ門オフィス
雇用形態
正社員・契約社員 ※業務委託での募集は行っていません。
勤務体系
週3日以上の出社を目安とするハイブリッド勤務です。