海外市场拓展总监

岗位职责：
1.​国际市场战略制定与执行
制定卫星整星、单机部件（如通信载荷、太阳翼等）的海外市场拓展计划，聚焦“一带一路”及欧美等目标区域，识别卫星通信、遥感等领域的商业机会。
定期输出国际市场分析报告，研究竞争对手动态及行业趋势（如低轨星座、卫星互联网），提出差异化竞争策略。
​2.客户开发与关系维护
开拓海外政府机构、卫星运营商（如电信公司、遥感数据服务商）及商业航天企业资源，推动整星出口、单机部件合作及卫星服务解决方案落地。
主导商务谈判，协调技术团队定制卫星产品方案（如频轨资源申请、载荷定制），完成合同签订及项目回款全流程管理。
​3.国际资源整合与生态合作
组织参与国际宇航展会（如IAC、Satellite）、行业论坛，建立品牌影响力，挖掘潜在合作伙伴及代理商资源。
协调国内外研发、法务及交付团队，确保项目符合国际贸易规则（如ITAR限制）及目标国政策要求。
​4.跨部门协作与市场支持
向产品团队反馈海外客户需求（如卫星平台技术指标、成本敏感度），推动产品迭代适配目标市场。
为海外客户提供技术方案文档、招投标支持及售后服务体系搭建。
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任职资格：
通信工程、航空航天、电子信息等专业本科及以上学历。
5年以上航天/卫星行业经验，熟悉卫星整星、单机部件技术特性及市场推广模式，有航天科技/科工集团、商业卫星公司背景优先。
3年以上国际业务拓展经验，主导过卫星出口、国际合作项目或频轨资源协调案例。
精通英语，可独立完成技术方案撰写、商务谈判及国际会议演讲；掌握西班牙语、阿拉伯语等第二外语者优先。
熟悉国际卫星通信标准（如DVB-S2X）、频率协调流程（ITU-R）及出口管制政策。
参与过国际卫星星座项目（如OneWeb、Starlink生态合作）或军民融合项目。
持有PMP认证、熟悉国际商务法律及卫星融资模式。