Business Developer GNSS (Global Navigation Satellite System) F/H

Directement rattaché au directeur commercial GNSS, vous serez chargé de mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de développer l'activité GNSS, principalement pour le secteur de la défense. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux comptes, de la gestion du portefeuille existant et de la croissance de notre présence sur les marchés internationaux.
Votre mission consistera à
\- Commercialiser directement les produits GNSS auprès d'utilisateurs finaux ou intégrateurs.
o Comprendre les besoins techniques des clients et les traduire en solutions adaptées
o Mener l'ensemble du cycle de vente, de la qualification au closing, incluant les revues, en étroite relation avec les programmes et la stratégie produit
\- Combiner prospection active (« chasse ») et développement des comptes clés (« farming »).
o Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs suivants : aéronautique, défense (véhicules terrestres, aviation militaire, marine, infrastructure, drones…), applications gouvernementales
o Suivre et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques
o Développer des partenariats stratégiques pour remporter des projets majeurs

\- Fournir des reportings et prévisions commerciales réguliers vers le directeur commercial GNSS.
\- Être force de proposition à la stratégie commerciale et à la politique produit. Remonter les signaux marché pour adapter l'offre

L'activité commerciale GNSS Safran adresse principalement le marché militaire, certains marchés civils, et couvre les produits et programmes suivants :
\- Récepteurs GNSS militaires aéronautiques et terrestres
\- Récepteurs GNSS civils aux performances militaires pour les applications exigeantes ou gouvernementales
\- Antenne anti-brouillage de type CRPA (Controlled Reception Pattern Antenna) et smart receivers
\- Equipements de détection et mitigation d'interférences GNSS
Nous recherchons un ingénieur ou commercial confirmé, possédant une solide expérience des relations commerciales dans le secteur de la défense et de l'aérospatiale, notamment auprès des forces armées et des industriels de défense européens.
Connaissances, compétences & aptitudes clés :
 Autonomie, engagement, dynamisme, réactivité et esprit d'initiative.
 Goût et curiosité pour les technologies innovantes. Des connaissances techniques de base sur le GNSS, les composants RF, ou le PNT (Position, Navigation, Timing) seraient apprécié. Des connaissances des systèmes et environnements embarqués seraient appréciés.
 Excellente capacité d'écoute des utilisateurs et d'éducation sur les solutions technologiques. Capacité à comprendre un besoin et à décliner une stratégie de vente basée sur la product line Safran ou sur une solution pensée pour le client
 Excellent relationnel, esprit d'équipe, aisance avec des interlocuteurs variés et compétences en communication/présentation. Capacité à travailler en équipes transverses et multisites.
 Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à structurer des offres jusqu'à des offres complexes.
 Une connaissance préalable des ventes de matériel de guerre et licence d'export et des contraintes associées serait appréciée.
Expérience & parcours :
 Minimum 3 ans en développement commercial d'électronique avancée pour l'aérospatiale/défense.
 Expérience directe sur des produits de PNT (Position, Navigation, Timing) ou, à défaut, sur des systèmes embarqués qui utilisent le PNT (systèmes d'armes, télécommunications, Flight management system, ingénieurie système, C2/C4i…).
 Pratique de la vente de solutions techniques complexes en B2B ou aux organismes gouvernementaux (ex : Ministères de la Défense).