Siamo alla ricerca nella Direzione Commerciale di una risorsa da inserire come Area Sales Manager – Defense Capture per il mercato internazionale ( Nord America ed Europa) a supporto delle attività di vendita a diretto riporto del Regional Manager del mercato di riferimento. La risorsa lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e tecnico, contribuendo allo sviluppo delle opportunità di business e al mantenimento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore difesa.
Responsabilità principali
- Monitoraggio delle opportunità di mercato, per sviluppare una rete di relazioni finalizzata ad espandere le opportunità di business di AVIO.
- Identificazione e qualifica dell’opportunità commerciale, con analisi dei requisiti chiave dei clienti e identificazione della win strategy in linea con gli standard aziendali.
- Presentazione al Board AVIO delle opportunità commerciali per conseguente decisione bid/no-bid.
- Supporto alle attività di vendita e gestione dei contatti con clienti già acquisiti.
- Negoziazione dei Contratti.
- Partecipazione a meeting commerciali internazionali
Cosa offriamo:
· Ambiente dinamico in un settore altamente tecnologico ed in crescita.
· Percorso di affiancamento tecnico e commerciale.
· Possibilità di entrare in contatto con clienti e partner di alto livello nel settore difesa.